《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读书笔记（2/20）。这里记录了一些在读书过程中提炼出我觉得有价值的观点，仅供参考。与其说本书是介绍“增长黑客”不如说是以“增长黑客”为视角来介绍针对创业中几个关键节点（AARRR）的案例和分析。前半部分干货还是有一些的，后半部分稍显不足。书中的案例主观分析只能用做参考，有一些营销技巧和产品准则倒是值得学习和借鉴。

• AARRR 转化漏斗模型：Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral；
• 互联网体验：时间碎片化导致产品一定要内容专注、消息反馈即时、交互流畅、体验连续；
• 确认产品核心数据指标：一切用数据说话；
• 互联网市场：数据为依据、资源为根基、金钱为武器、人脉为引擎的有机系统；
• 如何招聘增长黑客：给定特定的场景和现象问其解决方案？以往接触的案例？
• 衡量创业需求：不能主观臆测，谨防幸存者偏差（尤其在衡量潜在目标用户体量时）；
• 兴趣创业的双面性：利在于充满激情，弊在于容易靠主观臆测，脱离实际的目标群体需求；
• 精益创业（MVP -> 用户反馈 -> 快速迭代）：保持专注、持续交付，降低产品试错成本；
• 平台试错：前期可利用平台（如微信）本身所已有的分发途径和用户习惯来快速检验市场；
• MVP 产品必备模块：反馈渠道、官方公告、自动提示升级；
• MVP 降级方案：不要由于产品技术原因而导致第一批用户（通常具有好奇心或一定兴趣）的流失；
• 炫耀性社交：除完成基本功能外，所产生的带有“炫耀传播性”的附加性价值；
• 第三方社交登录：前期可以让用户迅速使用产品，并通过“分享”等社交方式来产生回流，享受社交红利；
• 制造舆论：利用用户的从众心理和饥饿营销，比如限量/排队注册、邀请制的优先注册权益；
• 擅用 A/B 测：保持单变量，对同一事物的不同类型进行测试，以筛选最优转化率；
• 擅于诱导：针对事物，让用户作出明确选择，这可以让处于中立状态的用户强制分流至多个确定状态；
• 游戏化营销：荣耀、目标、互动、惊喜；
• 适当降级：在特殊情况下（带宽、CPU 高峰期等）能够确保核心服务的完整可用性；
• 第三方团队约束：对于外包等第三方的约束不能太过讲究企业文化，而是需要完善的制度全方位考量；